喜临门结盟宜华木业及华日家居展开横向合作

喜临门结盟宜华木业及华日家居 展开横向合作

家具行业已经不满足于产业链的纵向延伸，企业间的横向合作、优势互补或将成为下一步发展趋势。

喜临门12月份以来频频牵手其它公司进行合作。继宣布与迪士尼、艾影公司、美乐乐家居签署合作协议之后，昨日公司再次宣布，称与宜华木业、华日家具股份有限公司（下称华日）签署了《战略合作框架协议》，昨日晚间，喜临门、宜华木业分别发布公告宣布了此事。公告称，此次合作的主要内容是，基于三方各自的行业产品优势，冠名另外两方的优势产品，达到整合资源、优势互补，提高三方的品牌知名度及产品的市场占有率。

抱团合作才是王道

根据公开资料，宜华是一家专业生产和销售实木家具、实木地板等木制品的大型家具企业；喜临门主营床垫、软床相关业务；华日的主要产品则为儿童系列家具。

根据协议，喜临门将为宜华、华日生产床垫、酒店家具，并分别冠以宜华和华日的品牌，宜华将生产实木家具、实木地板、实木门窗等产品并冠以其他两个品牌的名号，华日也以同样的方式生产儿童家具、整体衣柜等产品。

宜华副总经理兼董事会秘书刘伟宏告诉，本次合作主要是委托其他两家来代工产品，并放在我们自己的渠道进行销售，从而利用三家家具品牌商的优势产品进行合作互补，对宜华而言主要是补齐软体家装和儿童家具方面的短板。

而一位不愿透露姓名的业内人士对分析，宜华和喜临门本次和华日的合作主要目的或是进军儿童家具产业。

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民生证券分析师陈柏儒和张向光表示，目前青少年儿童家具细分行业拥有500亿左右的市场容量，但业内最大的企业年销售额不到市场容量的1%，整个行业集中度极低，是目前家居行业的蓝海。

本月16日，喜临门与华特迪士尼公司签订了品牌授权许可协议、与艾影(上海)商贸有限公司签订了交易备忘录，得到迪士尼和哆啦A梦品牌的相关使用授权并用于产品的生产与销售。

刘伟宏也坦承，儿童家具未来是整个行业的新增长点，但宜华此前在这方面的研发、生产投入较少，本次和华日的合作将对宜华卖场产品线的丰富大有益处。

近年来，为了拓展产业链、降低单一品类带来的经营风险，很多家居企业在向上下游业务领域进行纵向延伸，近日索菲亚家居股份有限公司投资15亿元加码定制家居产品就属此列

。

而宜华等三家家具品牌的合作则是以战略联盟的形式加强行业的横向合作。

宜华一位高管举例说，喜临门有很多酒店工程的订单，宜华可以为其配套地板产品，而宜华在门店内布局了卧室家具商品，可以委托喜临门生产床垫、软床等产品。

刘伟宏认为，家居行业下一步的发展趋势是横向合作，甚至会有并购现象的出现，未来的趋势是强强联合，不排除可能会有更大的整合动作出现。

但喜临门一位高管向表示，本次合作对三家品牌而言都不是生产自有品牌产品，不宜对其效果早下结论。

中国建材流通协会常务副会长秦占学也告诉，这三家家具品牌各自发挥优势、强强联合是一种产业模式的创新，但背后仍有一些问题亟须厘清。

这样的合作仅仅发挥了技术和生产优势，渠道还是在各品牌自己的把控中，相当于是用三个品牌来卖同一种产品，合作方式还是比较粗犷。这样的创新值得鼓励，但后期发展维护也非常重要，特别是在统一市场的建设上要下功夫。最好的结局是三家联手发展成为托拉斯集团，再分板块各自用一个品牌统一销售某个品类的产品。秦占学直言。

（原文标题为：家具行业横向合作大幕 喜临门等三企业结成联盟）